Del Algoritmo a la Intención: Las 10 Tendencias de Marketing que Definirán 2026

El panorama del marketing no solo está evolucionando; está mutando. Si los últimos años estuvieron marcados por la adopción acelerada de herramientas digitales, el horizonte hacia 2026 plantea un cambio estructural en la relación entre marcas, tecnología y consumidores. Según el reciente informe Marketing Trends 2026 de Kantar, nos dirigimos hacia una era donde la batalla ya no es solo por la atención humana, sino por la preferencia de los algoritmos y la autenticidad en comunidades cerradas.

En Retargeting, hemos analizado en profundidad este reporte y contrastado sus hallazgos con las proyecciones de la industria para entregarte una hoja de ruta clara. A continuación, desglosamos las 10 tendencias críticas que todo Director de Marketing (CMO) debe integrar en su planificación estratégica.

1. De la Atención a la Intención: La Era de los Agentes de IA

La primera gran predicción de Kantar es contundente: 2026 será el año de los agentes de IA a escala. Ya no estamos hablando simplemente de chatbots reactivos, sino de asistentes autónomos que toman decisiones de compra en nombre de los usuarios.

Según los datos, el 24% de los usuarios de IA ya utiliza asistentes de compras. Esto significa que las marcas deben prepararse para un cambio de paradigma: "predisponer a los agentes". La publicidad tradicional ha buscado interrumpir para captar la atención humana; el futuro exigirá alimentar a los algoritmos con datos estructurados para captar la intención de la IA.

Los CMOs deberán "servir activamente a estos consumidores no humanos", asegurando que las características del producto y las guías de servicio sean legibles y priorizadas por estos nuevos intermediarios digitales.

2. Brand Building con IA: GEO es el nuevo SEO

La optimización para motores de búsqueda (SEO) está dando paso a la GEO (Generative Engine Optimization). En un mundo donde el 74% de los usuarios de asistentes de IA buscan recomendaciones impulsadas por inteligencia artificial, la visibilidad depende de qué tan bien entienda una IA tu marca.

Si un modelo de lenguaje (LLM) no conoce tu marca, no la recomendará. Esto obliga a los marketers a crear contenido claro, estructurado y altamente relevante, no para el ojo humano, sino para el entrenamiento de modelos. Las marcas que no logren diferenciarse corren el riesgo de ser "optimizadas fuera" de la ecuación, perdidas en un mar de similitudes generadas algorítmicamente.

3. Datos Sintéticos y Audiencias Aumentadas

El uso de datos reales tiene límites de privacidad y escala. Aquí entran los datos sintéticos. Kantar reporta que el uso de "audience boosting" con datos sintéticos puede alcanzar una precisión del 94-95% frente a la realidad.

Esta tecnología permitirá a las marcas modelar comportamientos, probar escenarios y segmentar audiencias subrepresentadas sin comprometer la privacidad del usuario.
Para 2026, la capacidad de diferenciar entre el "hype" sintético y la ejecución práctica será una ventaja competitiva crucial, permitiendo decisiones más rápidas y éticas.}

4. Creatividad Inteligente: Más allá de la Optimización

La IA generativa ha democratizado la creación de imágenes y textos, pero el siguiente paso es la inteligencia creativa. No se trata solo de producir más rápido, sino de predecir el éxito.

Para 2026, las herramientas de IA permitirán probar anuncios en tiempo real, ajustando dinámicamente las campañas basándose en lo que funciona al instante. Sin embargo, como advierte el reporte, la calidad de los datos de entrenamiento será fundamental. Los CMOs deben equilibrar la automatización con la intuición humana para asegurar que la eficiencia no mate la empatía y la narrativa de marca

5. Treatonomics: La Economía del "Pequeño Lujo"

En un entorno económico volátil, surge la "Treatonomics" (economía del capricho). Con grandes hitos financieros como la vivienda propia cada vez más lejanos para muchas generaciones, el consumo se vuelca hacia la gratificación inmediata.

El 36% de los consumidores está dispuesto a endeudarse a corto plazo para disfrutar de pequeños placeres. Las marcas deben responder creando momentos de alegría cotidiana. Ya no se trata solo de vender un producto, sino de ofrecer un escape accesible, una celebración de los "inchstones" (pequeños logros) en lugar de los grandes hitos de vida tradicionales.

6. Innovación como Motor de Crecimiento

La aversión al riesgo es el mayor peligro. Las marcas que se han atrevido a disrumpir sus categorías han generado 6.6 billones de dólares en valor incremental en los últimos 20 años.

Para 2026, el "short-termism" (cortoplacismo) será insuficiente. La innovación debe ser liderada por la marca, no solo por la tecnología. Las marcas que hagan de la experimentación su configuración predeterminada serán las que moldeen el futuro. La pregunta para los directivos es: ¿Tu cultura corporativa recompensa el riesgo inteligente?

7. Inclusión Auténtica en una Encrucijada

A pesar de las presiones políticas y sociales en contra de las iniciativas DEI (Diversidad, Equidad e Inclusión) en ciertos mercados, los datos de Kantar son claros: el 65% de las personas valora a las compañías que promueven la diversidad.

El marketing inclusivo no es activismo; es crecimiento expansivo. En 2026, las marcas exitosas dejarán atrás los mensajes performativos para centrarse en una innovación inclusiva real, asegurando representación auténtica tanto delante como detrás de cámara. La inclusión debe ser un pilar estructural, no una campaña estacional.

8. El Potencial de los Retail Media Networks (RMN)

La colaboración es la nueva moneda de cambio. Los Retail Media Networks están demostrando ser 1.8 veces más efectivos que los anuncios digitales tradicionales y casi 3 veces mejores para la intención de compra.

Con un 38% de los marketers planeando aumentar su inversión en RMNs, la clave estará en la integración de datos. Las marcas y los retailers deberán colaborar estrechamente para crear publicidad enfocada en el consumidor que no se sienta intrusiva, sino útil, aprovechando la data de primera mano para cerrar el ciclo de venta de manera eficiente.

9. Los Creadores y la Tabla de Efectividad

El 61% de los marketers planea aumentar su inversión en creadores de contenido. Sin embargo, los likes y views ya no son métricas suficientes. Para 2026, la "Creator Economy" deberá rendir cuentas en términos de ROI y construcción de marca.

El desafío es estructural: pasar de ejecuciones aisladas con influencers a plataformas creativas a largo plazo. Las marcas deben aprender a ceder control para ganar autenticidad, estableciendo barreras claras pero permitiendo que los creadores hagan lo que mejor saben hacer: conectar humanamente.

10. El Poder de las Microcomunidades

Finalmente, ante la saturación de los feeds algorítmicos generales, los usuarios están migrando hacia microcomunidades. Espacios donde la relevancia y la pertenencia superan al alcance masivo.

En mercados avanzados como China, las marcas que utilizan plataformas de microcomunidades logran un ROI de marketing un 25% superior. La estrategia para 2026 implica escuchar, participar y aportar valor tangible en estos nichos, en lugar de intentar gritar en una plaza pública digital cada vez más ruidosa.

Conclusión: La Adaptabilidad es la Única Constante

El informe de Kantar para 2026 nos dibuja un futuro donde la tecnología avanzada (IA, datos sintéticos) converge con necesidades humanas profundas (pertenencia, inclusión, alegría). Las marcas que prosperarán no serán las que elijan una sobre la otra, sino las que logren usar la tecnología para amplificar su humanidad.

En Retargeting, entendemos que navegar estas tendencias requiere más que intuición; requiere datos y estrategia. Si tu marca necesita prepararse para el escenario 2026, es momento de auditar tu presencia digital y tu estrategia de contenidos.

¿Está tu marca lista para ser encontrada por los agentes de IA y amada por las microcomunidades? Hablemos.

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